Keine digitale Butterfahrt - warum immer-freitags-Webinare Geld kosten

Seit 2010 gebe ich Webinare: viel probiert, viel gelassen und auch viel beobachtet. Jetzt haben Guido Augustin und ich eine spannende Webinar-Akademie gestartet und was uns am Herzen liegt, das schildert Guido in seiner charmanten Weise:

Facebook kostet keine Gebühren, dafür bezahlen wir mit unseren Daten. Nichts im Leben ist umsonst, bloß weil es nichts kostet. Dann verfolgt der Anbieter eben einen anderen Zweck. Wir nicht.

So ähnlich ist es auch mit kostenlosen Webinaren. Wie bei einer digitalen Butterfahrt ist hier das Ziel, zunächst die Einstiegsschwelle niedrig zu legen und dann etwas anderes zu verkaufen. Die E-Books, Video-Kurse und hochwertigen Abonnements wären in diesem Bild die Heizdecke 2.0... Die Masse dieser Angebote, die tagtäglich in unseren Briefkästen landet, hat das Bild eines Webinars geprägt, wenn nicht verdorben.

Doch ein Webinar ist zunächst einmal eine technische Plattorm, eine digitale Möglichkeit, Menschen zueinander zu bringen, um Know-how-Transfer zu ermöglichen. Wie diese Plattform genutzt wird, steht auf einem anderen Blatt.

Unser Konzept von immer-freitags.de ist anders. Wir orientieren uns nicht an Vertriebsorganisationen, sondern an Bildungsanbietern. Wir sehen einen spannenden Markt im Fortbildungs- und Trainingsbereich für alle, die den Aufwand eines Präsenzseminars scheuen, die (mitunter horrenden) Teilnehmergebühren, die Anreise, der erhöhte Zeitaufwand. Wir glauben, dass es immer mehr Menschen gibt, die es vorziehen, bequem vom eigenen PC aus zu günstigen Preisen schlauer zu werden.

Wir schaffen in unseren Webinaren jede Menge Mehrwert - denn unser Produkt ist das Webinar selbst, nichts sonst. Von Profis für Profis. Deswegen kostet es auch Geld, das ist nur professionell.

Wie ein Apfel beim Obsthändler, der meinen Hunger stillt; wie eine Mütze beim Sporthändler, die meinen Kopf wärmt; wie eine Theaterkarte für eine Vorstellung, die mein Herz berührt.
Eigentlich ganz einfach, oder?
Auch bei uns gibt es etwas kostenlos: Den Webtalk nämlich, in dem immer-freitags ab 9.15 Uhr der jeweilige Dozent sein Thema vorstellt und für seine Veranstaltung wirbt. Das ist jedoch keine Vertriebsveranstaltung, sondern mehr eine Probefahrt. Drehen Sie doch eine Runde mit dem aktuellen Modell und Sie wissen schnell, ob es das richtige für Sie ist. Danach, wenn Sie sicher(er) sind, können Sie eine Karte kaufen.

Ist das fair?

Den ganzen Ablauf eines immer-freitags-Tages unter "Stundenplan"

Social Media Netzwerkkoffer

Du fährst zu einer Veranstaltung und merkst zu spät, dass du deine Flyer oder Visitenkarten zu Hause liegen gelassen haben. Und ausgerechnet die neueste Aktion, die druckfrisch ist, befindet sich ebenfalls im Büro. Kennst du diese Situation?

Was tun? Netzwerkkoffer ist das Zauberwort. Nimm einen Koffer bzw. eine Box, den du mit allen relevanten Druckmaterialien wie Broschüren, Visitenkarten etc. in ausreichender Anzahl ausstattest. Deinen Netzwerkkoffer bewahrst du im Auto auf und füllst ihn regelmäßig auf. Besonders angenehm empfinde ich, dass damit auch Zeit für das Einpacken von Infomaterialien und für Postgebühren entfällt, wenn Kooperationsideen auf einer Veranstaltung entstehen und wenn ich spontan mehrere Broschüren tauschen möchte.

Bist du häufiger mit dem Zug unterwegs, empfiehlt es sich, in jeder Handtasche und in jedem Aktenkoffer eine Notration von Flyern und Visitenkarten mitzuführen.

Virtueller Netzwerkkoffer

Und wie funktioniert das mit Social Media? Hier heißt mein Zauberwort Virtueller Präsentationsraum bzw. Adhoc-Präsentationsraum. Dort habe ich alle wichtigen Präsentationen und Informationen eingestellt, damit ich mit einem Knopfdruck im Gespräch zeigen kann, was ich veranschaulichen möchte.


Mein Adhoc-Präsentationsraum Spreed

Hast du Lust, das unverbindlich auszuprobieren? Ich lade dich ein, dir diese Möglichkeit in ein paar Minuten zu zeigen.


Kontaktehaus für neue Kunden bauen

Die Basis für eine erfolgreiches Networking ist eine passende Networkingstrategie. Wenn ich beispielsweise Webinare verkaufen möchte, dann sollte ich Kontakte zu Webinarinteressierten bzw. Webinarbegeisterten aufbauen. Auf die Networkingstrategie setzt dann Social Media: in den richtigen Social Media Kanälen die gewünschten Kontakte finden. Und dann kommt der wesentliche Teil meiner Kommunikation:

Für was bin ich Experte bzw. Expertin?
Welchen Nutzen haben andere von meinen Produkten und Dienstleistungen, also von meinem Angebot?
Welche Seminare bzw. Webinare und Mehrwerte eignen sich zum besseren Kennenlernen?

Ohne ein ordentliches Fundament wackelt das Kontaktehaus. Das ist keine gute Basis, um durch Networking gezielt neue Kunden zu gewinnen. Anders ausgedrückt: Wenn nicht von selbst, meist auf Empfehlung anderer, neue Kunden zu mir kommen, dann passt die Networkingstrategie noch nicht und sollte optimiert werden.

Gibt es dazu eine Alternative? Ja, die Alternative zu einer Networkingsstrategie ist die direkte Anssprache von potentiellen Neukunden, auch Akquise genannt. Dies ist aber meist zeitaufwendiger und schwieriger als eine clevere Networkingstrategie.

Für jedes Modul gibt es einen passenden Onlineworkshop bzw. individuelle Beratung. Die clevere Networkingstrategie finden kommt im Netzwerk-Reichtums-Workshop dran, der zwei Mal jährlich stattfindet: 

"In 10 Tagen den Reichtum des Netzwerkens erleben!" Gebühr 199 Euro
14.-24.03.12 http://bit.ly/unJrku

Stabiles Kontaktehaus bringt neue Kunden